什么客说什么话

“见人说人话，见鬼说鬼话”或许有点贬义的成分，但换个角度来看，也有一定的道理。我们拜访不同类型的客户肯定不能千篇一律，同一种讲话方式应该有不同的沟通话术和拜访技巧。 口才要因时、地、人问而异，不同的人

阅读(37) 评论(0) 2012-05-17 09:49

 策划是发现，创意是再现

提起策划和创意，众人皆谓是广告产业的核心竞争力，且有很多业内人士大谈特谈“策划秘笈”和“创意绝招”，愣是将简单的问题繁琐化玄奥化。 其实，我们很有必要剥开策划与创意的神秘面纱，寻找到其本质，将其推进到

阅读(79) 评论(0) 2012-05-10 09:23

 长期供应绿色环保衬衫领衬

我公司专业生产衬衫专用衬布，是用最新上胶技术生产的优质粘合衬布，适用于男女装衬衫。在适当的粘合条件下，能配合众多种类的衬衣布料制成高品质的衬领、袖口以及各种襟位。即使经过多次的水洗，其良好的手感和外观

阅读(125) 评论(0) 2012-05-03 09:22

 粘合衬在服装上的几种作用

1.缝制的合理化 采用省力化粘合衬是为了解决服装工人的缝制技术而开发的，采用粘合衬布以粘代缝，使服装缝制工艺发生了根本变革，缩短了工艺流程，降低了工时消耗，提高了工作效率，使缝制作业更趋合理化、省力

阅读(152) 评论(0) 2012-04-23 09:23

 赢回老客户的销售技巧

一个满意的老客户有可能为你带来7个新客户,但是失去一个客户的同时,就意味着未来可能有失去19个新客户的机会.重复客户很关键,如果没有老客户,那么就会失去更多的重复客户. 很多总经理和销售往往都会忽视一

阅读(173) 评论(0) 2012-04-20 08:54

 网络营销中如何做好网站

客户浏览企业网站，从挑选产品到最终购买，这个过程是网站说服客户的过程，主要表现形式是提供丰富且有说服力的内容实现。古语有云：百闻不如一见，网络上也是如此，有图便有真相，有的企业网站通过图片展示产品的外

阅读(180) 评论(0) 2012-04-18 09:07

 管理者应具备的管理才能

一个优秀管理人员必须具备自己的特点和和独特的管理才能。要想成为一个优秀的管理人员要符合以下要求： 1、要有管理的愿望：一个优秀合格的优秀管理者必须有从事管理工作、影响他人以及通过与下级的共同努力取

阅读(195) 评论(0) 2012-04-17 09:51

 如何处理管理的两难问题

两难问题的特征就是，无论你的决定是什么，都会失去另一半，做了决定，你也只能期望得到50%。但不做决定，你失去的将是100%。所以管理者面临的问题不应该是做不做选择，而是如何选择的问题。 我相信，两难问

阅读(212) 评论(0) 2012-04-12 08:48

 营销的三重境界

让自己的产品能够成功营销出去，就需要一定的营销技巧。 一是成为客户的“知音”。在营销过程中，我们不能忽悠客户，要始终设身处地地为客户着想。从心理学角度讲，这是走出自己的参考框架，进入客户的参考框架，这

阅读(414) 评论(0) 2012-04-09 08:57

 营销策划的暗箱

现代营销从形式上已经被电子商务抢了风头，这就像十多年前，企业都会自诩为：我们是“做品牌”的一样；今天人们都在蠢蠢欲动、跃跃欲试的和电子商务紧密接触中…… 营销策划也是紧盯电子商务领域，以至于营销这几十

阅读(799) 评论(0) 2012-04-06 09:15

 谈判技巧:多听少说

贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌

阅读(1991) 评论(0) 2012-03-29 09:09

 成功销售员的四大法宝

主动 有的人刚开始做销售的时候，都很腼腆，见了熟人点头但不微笑；见了陌生人更是不知道如何问候，便视而不见。其实，生活中常发生的奇迹往往是因为您的主动。尤其是真正的销售人都知道，一个温和的微笑，一句问候

阅读(2080) 评论(0) 2012-03-27 09:07

 营销策划的四要素

1.市场环境分析 进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人

阅读(1944) 评论(0) 2012-03-23 09:22

 客户索要样品的四种情况

样品寄出之后等到回音的过程是比较痛苦的。有些客户在没有得到样品前，天天催着样品。等收到样品后，会有很长一段时间不会理你。许多的业务员都为此感到苦恼甚至。 其实这大致有四种情况： 1.和自己打交道的是贸

阅读(1930) 评论(0) 2012-03-07 09:02

 “淫销”、“营销”和“赢销”

营销不断在发展，我们经常可以听见一些新的营销名词，例如：关系营销、绿色营销、直效营销、网络营销、品牌营销、基准营销、数据库营销、全员营销、服务营销等等，营销的内容一下子丰富起来，叫人目不暇接。但深入分

阅读(1910) 评论(0) 2012-03-03 09:16

 寻找潜在客户的小窍门

潜在客户无处不在，而如何锁定自己的潜在客户呢？首先让我们来看一下潜在客户应具备的条件：有购买需求，并且买得起，有购买的决定权。知道了这些应如何寻找呢？ 如果你还仅仅停留在原始的用国际性搜索引擎搜索信息

阅读(1919) 评论(0) 2012-03-02 09:12

 推销的五个基本步骤

第一步：打招呼。 做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。 打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。 第一点热忱。 不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼

阅读(1900) 评论(0) 2012-02-29 08:59

 推销的五个基本步骤

第一步：打招呼。 做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。 打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。 第一点热忱。 不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼

阅读(1868) 评论(0) 2012-02-29 08:59

 营销与销售的区别

大多数国内的公司都有严重的销售管理问题，他们希望得到营销顾问的协助。许多公司的管理者认为营销就是销售，销售也就是营销。甚至有的培训老师的课程叫“大客户营销”，内容主要是讲销售技巧，提问、说明、成交等。

阅读(1868) 评论(0) 2012-02-28 09:09

 营销员应注意事项

1、找出潜在客户：扫街拜访、参考黄页或工商年鉴，挑出有可能的业务对象、关注相关的报纸杂志，您的客户名单也许就在上面、从前任销售人员的销售记录中获得某些可能的客户； 2、调查潜在客户的资料：关键人物的职

阅读(1788) 评论(0) 2012-02-27 09:22

 开发新客户的技巧和原则!

新手必知的开发新客户讲究的技巧有： 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一

阅读(1468) 评论(0) 2012-02-25 08:57

 如何进行报价，报价有哪些技巧？

当产品要成交时必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。 这种心理障碍一定要先自我排除，报价时绝对不能担心因为价格报高了可能

阅读(1472) 评论(1) 2012-02-23 09:25

 怎样做好客户回访

回访客户在现代营销中越来越重要，依据营销目标不同，客户回访有多种。应该组织成立客户回访小组， 回访是上次客户拜访的延续，也是新一轮客户拜访的起点，因此，不能简单的走过场，首先，客户经理应该对自己以前

阅读(1434) 评论(0) 2012-02-22 08:59

 电话销售需要注意的七件事

当我们打电话给某单位，若一接通，就能听到对方亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方对话能顺利展开，对该单位有了较好的印象。在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。同样说：

阅读(1414) 评论(0) 2012-02-21 09:05

 网络营销，最关键的只有四步

定位——谁是目标客户？ 不论是个体网商还是批发网商，首先要了解的就是产品及市场的定位，这是网络营销最基本的要点，说得直白一点就是：谁是你的目标客户？ 分析目标客户的聚集地——目标客户在哪聚

阅读(1396) 评论(0) 2012-02-20 09:20

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